Сегмент постепенно сужается, иллюстрируя этапы привлечения клиента. Отображается диаграмма воронки продаж, состоящая из четырех сегментов, расположенных сверху вниз. Они обозначены как «Осведомленность» синим цветом, «Интерес» зеленым, «Желание» желтым и «Действие» оранжевым. Каждый сегмент постепенно сужается, иллюстрируя этапы конверсии клиента.